O que é o SSI LinkedIn e para que serve?
Certamente você já viu a sigla SSI ou IVS no LinkedIn. Você sabe o que elas significam e como podem ser úteis para você? Antes de tudo, SSI significa Social Selling Index (em português IVS que significa Índice de Vendas Sociais) um índice criado pela LinkedIn que...
Como usar hashtags no LinkedIn
Hashtags são uma parte crucial do marketing e da sua estratégia de vendas sociais (aka social selling). É uma maneira de rotular e encontrar conteúdos relacionados nas redes sociais. Isso torna seu conteúdo rastreável e permite que você encontre conteúdos relevante de...
Revelado! Os ingredientes da fórmula SSI do LinkedIn
Talvez você não saiba disto por não ser especialista em LinkedIn ou por não estar ativo por mais tempo na rede. O SSI foi criado a partir de um estudo com 2.286 profissionais de vendas onde 643 disseram que novos negócios eram gerados a partir de novas contas, 554 de...
Social selling: O que é e como aplicar no LinkedIn
Coronavírus: Como adequar a sua estratégia no LinkedIn
O coronavírus (COVID-19) não é a primeira crise que a humanidade passou mas existem vários elementos que talvez o tornam o mais complexo. Desde o anúncio da Organização Mundial da Saúde (OMS) de que a epidemia COVID-19 se tornou uma pandemia o mundo desacelerou. Houve...
Como fazer um perfil campeão de vendas no LinkedIn
Atualmente, 49% dos compradores olham os perfis dos vendedores no LinkedIn e você pode usar isso a seu favor para vender mais. Mas se o seu perfil do LinkedIn não estiver voltado para responder às necessidades que os seus clientes potenciais você não pode ser...
Odeia cold call? Conheça a estratégia que você já deveria ter começado.
Eu realmente não entendo como vendedores que odeiam prospectar a frio por telefone ainda continuam ligando. Já se foram os tempos em que só existia o telefone pra você encontrar novos clientes, nos anos 90 sim os clientes atendiam ao telefone, afinal eles só conheciam...
Como acelerar o ciclo de vendas B2B com Social Selling
Social Selling se tornou um dos pilares das estratégias de muitas equipes de vendas B2B no Brasil e no mundo - e por boas razões. Os líderes em vendas sociais têm 45% mais oportunidades por trimestre do que os retardatários nas vendas sociais e além disso, os...
As únicas 3 táticas de vendas que Social Selling pode gerar
No artigo e vídeo anterior eu falei sobre os 3 maiores problemas atuais em vendas e como Social Selling, um método moderno de vendas que usa as redes sociais pode te ajudar a resolvê-los. Agora eu vou compartilhar contigo as únicas 3 táticas de vendas que Social...