O coronavírus (COVID-19) não é a primeira crise que a humanidade passou mas existem vários elementos que talvez o tornam o mais complexo. Desde o anúncio da Organização Mundial da Saúde (OMS) de que a epidemia COVID-19 se tornou uma pandemia o mundo desacelerou. Houve...
Atualmente, 49% dos compradores olham os perfis dos vendedores no LinkedIn e você pode usar isso a seu favor para vender mais. Mas se o seu perfil do LinkedIn não estiver voltado para responder às necessidades que os seus clientes potenciais você não pode ser...
Eu realmente não entendo como vendedores que odeiam prospectar a frio por telefone ainda continuam ligando. Já se foram os tempos em que só existia o telefone pra você encontrar novos clientes, nos anos 90 sim os clientes atendiam ao telefone, afinal eles só conheciam...
Construir a sua melhor rede no LinkedIn não é sobre quantidade, é sobre qualidade. Durante treinamentos que ministro sobre Social Selling e LinkedIn sempre me fazem perguntas sobre as melhores práticas de uso da rede. E durante o último treinamento in company surgiu a...
Se você também é um usuário do LinkedIn há mais tempo você deve se lembrar da ferramenta LinkedIn InMaps, uma ferramenta com a qual o LinkedIn nos mostrava um mapa gráfico onde podíamos visualizar as relações entre todos os nossos contatos. Até hoje eu imagino a rede...
