Odeia cold call? Conheça a estratégia que você já deveria ter começado.
Eu realmente não entendo como vendedores que odeiam prospectar a frio por telefone ainda continuam ligando. Já se foram os tempos em que só existia o telefone pra você encontrar novos clientes, nos anos 90 sim os clientes atendiam ao telefone, afinal eles só conheciam...
Como acelerar o ciclo de vendas B2B com Social Selling
Social Selling se tornou um dos pilares das estratégias de muitas equipes de vendas B2B no Brasil e no mundo - e por boas razões. Os líderes em vendas sociais têm 45% mais oportunidades por trimestre do que os retardatários nas vendas sociais e além disso, os...
As únicas 3 táticas de vendas que Social Selling pode gerar
No artigo e vídeo anterior eu falei sobre os 3 maiores problemas atuais em vendas e como Social Selling, um método moderno de vendas que usa as redes sociais pode te ajudar a resolvê-los. Agora eu vou compartilhar contigo as únicas 3 táticas de vendas que Social...
3 motivos que fazem você ou o seu time de vendas perderem negócios e como evitá-los.
Antes de começar a compartilhar as mais novas técnicas de social selling que eu tenho desenvolvido e como este método moderno de vendas pode mudar os seus resultados de vendas para sempre precisamos refletir sobre os três dos principais motivos que tem feito você ou o...
10 dicas essenciais de Social Selling para quem quer vender mais
“Social Selling é sobre usar a sua marca pessoal e networking para alcançar as pessoas certas e construir relacionamentos de negócios.”Felipe Matheus E você sabia que... Segundo a IDC, 91% dos compradores B2B estão ativos e envolvidos nas mídias sociais. O que leva a...
Desconectando para melhorar sua rede do LinkedIn
Construir a sua melhor rede no LinkedIn não é sobre quantidade, é sobre qualidade. Durante treinamentos que ministro sobre Social Selling e LinkedIn sempre me fazem perguntas sobre as melhores práticas de uso da rede. E durante o último treinamento in company surgiu a...
O que é Social Selling ou Venda Social?
"Social Selling é um método de vendas modernas baseado em usar as redes sociais para criar relacionamentos de negócios com as pessoas certas." Os relacionamentos sempre foram componentes importantes nas vendas. Social selling habilita você a continuar estes...
Como voltar a visualizar a sua rede LinkedIn graficamente?
Se você também é um usuário do LinkedIn há mais tempo você deve se lembrar da ferramenta LinkedIn InMaps, uma ferramenta com a qual o LinkedIn nos mostrava um mapa gráfico onde podíamos visualizar as relações entre todos os nossos contatos. Até hoje eu imagino a rede...
O LinkedIn está sendo arruinado pelas automações
Eu sei. Todos nós queremos fazer mais em menos tempo. E é muito útil automatizar certas tarefas (eu uso bastante Zapier e Buffer). Mas... certas coisas em minha opinião não podem ser automatizadas: e uma das destas coisas é CONSTRUIR RELACIONAMENTOS. Automatizar é...