Revelado! Os ingredientes da fórmula SSI do LinkedIn
Talvez você não saiba disto por não ser especialista em LinkedIn ou por não estar ativo por mais tempo na rede. O SSI foi criado a partir de um estudo com 2.286 profissionais de vendas onde 643 disseram que novos negócios eram gerados a partir de novas contas, 554 de...
Social selling: O que é e como aplicar no LinkedIn
Coronavírus: Como adequar a sua estratégia no LinkedIn
O coronavírus (COVID-19) não é a primeira crise que a humanidade passou mas existem vários elementos que talvez o tornam o mais complexo. Desde o anúncio da Organização Mundial da Saúde (OMS) de que a epidemia COVID-19 se tornou uma pandemia o mundo desacelerou. Houve...
Como fazer um perfil campeão de vendas no LinkedIn
Integrar Social Selling ao seu processo de vendas envolve manter atividade e criar a sua reputação. Se você está publicando conteúdo, interagindo e conectando com clientes em potencial, respondendo e interagindo por mensagem, comentários e curtindo o conteúdo...
Top 5 tendências de marketing e vendas B2B para 2020
Um pouco mais tarde mas não atrasado segue a minha visão sobre as tendências de redes sociais para empresas B2B para este ano. 1. Marca Pessoal (personal branding). Valorize a sua marca pessoal. Quase ninguém segue páginas de empresas B2B, especialmente no LinkedIn....
Odeia cold call? Conheça a estratégia que você já deveria ter começado.
Eu realmente não entendo como vendedores que odeiam prospectar a frio por telefone ainda continuam ligando. Já se foram os tempos em que só existia o telefone pra você encontrar novos clientes, nos anos 90 sim os clientes atendiam ao telefone, afinal eles só conheciam...
Como acelerar o ciclo de vendas B2B com Social Selling
Social Selling se tornou um dos pilares das estratégias de muitas equipes de vendas B2B no Brasil e no mundo - e por boas razões. Os líderes em vendas sociais têm 45% mais oportunidades por trimestre do que os retardatários nas vendas sociais e além disso, os...
As únicas 3 táticas de vendas que Social Selling pode gerar
No artigo e vídeo anterior eu falei sobre os 3 maiores problemas atuais em vendas e como Social Selling, um método moderno de vendas que usa as redes sociais pode te ajudar a resolvê-los. Agora eu vou compartilhar contigo as únicas 3 táticas de vendas que Social...
3 motivos que fazem você ou o seu time de vendas perderem negócios e como evitá-los.
Antes de começar a compartilhar as mais novas técnicas de social selling que eu tenho desenvolvido e como este método moderno de vendas pode mudar os seus resultados de vendas para sempre precisamos refletir sobre os três dos principais motivos que tem feito você ou o...