Descubra como vender pelo LinkedIn com a ferramenta Sales Navigator
Transcrição:
Felipe Mateus aqui e nesse podcast eu vou falar sobre Sales Navigator a ferramenta de vendas do LinkedIn. Vale a pena? O Sales Navigator foi lançado em 2015 inclusive aqui pelo menos aqui no Brasil. Pelo menos desde 2013 já tinha a ferramenta lá fora. Eu já testei já havia testado em 2014 e 2015 as soluções de vendas. Foi o início da operação aqui no Brasil das soluções de vendas do LinkedIn inclusive estive nesse evento em 2015. Foi bem legal foi até o Yoni que eu me lembro bem foi até irônico e foi bem interessante porque tivemos a apresentação da ferramenta e até de outras soluções uma das quais também não vingou e foi incorporada em outras soluções do LinkedIn outras soluções de marketing. Foi bem legal foi ver de que vieram vários profissionais de produto inclusive mantinham conexão com alguns deles. Até hoje não me informei bastante com eles. Então essa história de seus amigos tudo começou há poucos anos e teve um grande desafio do LinkedIn o próprio LinkedIn que foi justamente. favor novas vendas então eles lançaram a ferramenta mais ainda tinha um trabalho de cultura como existe até hoje. Você tem que educar o público pra poder usar a ferramenta e como eu digo um tolo com uma boa ferramenta continua sendo um. Então você precisa entender primeiro o método você precisa entender o método de uso a tática o que eu vou fazer porque eu estou fazendo a ferramenta o seu navegador como eu digo ele vai melhorar sua produtividade em vendas. De nada adianta você dirigir a Ferrari se você não sabe dirigir um Fusca sacou então você tem muito mais comandos que por mais que seja muito seja muito mais rápido você não vai conseguir usar cem por cento do potencial da ferramenta. Um bom lenhador com um machado ruim corta melhor que um lenhador ruim com um machado bom. Não é a ferramenta o que vai definir o seu sucesso e o seu método porque você está usando como você está usando o método legal com uma boa ferramenta vai te levar a resultados expressivos você vai ganhar produtividade você vai fazer mais e menos tempo além de que a grande sacada de seus amiguinhos dele é que ele abre toda a rede do LinkedIn. Ele abre totalmente as conexões desbloqueia o terceiro nível desbloqueia vários filtros mais de 23 filtros para você filtrar a empresa exata que você quer prospectar. Quem você quer falar com quem você quer conversar com o diretor de empresas entre 11 e 50 profissionais com empresas acima de 10 mil funcionários. Você consegue com vocês. E não só isso. O sistema consegue filtrar as contas no nível de entender quantas pessoas têm em cada departamento e radical ou seja o número de funcionários que cada empresa tem você até consegue supor um pouco do que é o faturamento daquela empresa. São informações muito valiosas para você utilizar hoje para fazer vendas. Para você conseguir chegar na pessoa certa qualificar melhor. Então você economiza tempo e dinheiro consequentemente é claro você como tem uma ferramenta é o método. Quando falo que você vai usar o Sele e chancela em ao método do futuro é para já. Agora quando você consegue conectar diretamente com o decisor você vai gerar muito mais valor para ele e conectar diretamente com ele. Então você se torna mais produtivo usando uma ferramenta. Se eu recomendo os seus Navigation se vale a pena. Com certeza o Seu Navigator hoje é uma ferramenta indispensável para você que quer realmente se dedicar em vendas usando o LinkedIn. Você pode começar com a versão básica e ter resultados com a versão básica mas vai chegar o momento que o próprio LinkedIn vai te avisar pra fazer o upgrade vai sugerir para você ir para um outro plano. Para você conseguir continuar o teu volume de prospecção para você continuar fazendo as pesquisas na plataforma. Além disso você tem vários outros recursos que os planos do seus Navigation permitem. Porque existem pelo menos três licenças do seu navegador você tem a versão para fecha não é uma licença que você consegue contratar sozinho diretamente aí no seu perfil do LinkedIn você tem a licença time que é uma licença para você contratar para todo o seu time tem vantagens você tem dois cursos legais que eu tenho muito que é uma forma de você enxergar quem são as conexões das pessoas que você conhece que pode te ajudar a chegar no outras. Se você tem um ponto ai que nada mais é do que uma baita ferramenta de follow up de documentos é como se você tivesse uma pastinha online o link. E se você colocasse um documento ali você poderia saber quem logado no LinkedIn acessou por quanto tempo viu aquele documento. Então são um site que você tem para iniciar conversas relevantes com quem realmente. Porta dentro da plataforma e aí tem a terceira licença de seus Navigator que é a licença Enterprise realmente para grandes contas de grandes empresas que vão liberar ainda outros recursos do próprio LinkedIn. Então você tem três licenças com certeza para o fecho não é o melhor jeito de você começar muito mais rápido sozinho ou com uma pequena equipe uma equipe enxuta e com essa licença você já consegue abrir todo o potencial do LinkedIn a seu favor. é claro que você precisa ter o método e o método que eu recomendo essa série. Sou até suspeito para falar e você já provavelmente pensou que não poderia ser outro. Pense dessa forma. Vale a pena investir nos seus Navigator sim mas só quando você estiver pronto ok. Se você tiver um s esse eu já falei sobre isso. Se você tiver Jessie L em torno de 70 você mantém. Significa que no mínimo você tem uma atividade relevante no LinkedIn para você que faz negócios você que vende se você tem uma licença em média 70 você está no nível de atividade que automaticamente você vai sentir a necessidade de mais rápido. Mas se você tem a necessidade de acelerar você tem necessidade de fazer mais e navegando. é a ferramenta para você. Recomendo sim. Se você tiver um esse próximo de 70 quando você tiver realmente uma cultura disso Josélia ou uma cultura de vendas ativas que você realmente vai usar ativamente não vai dispensar nenhum tempo dessa ferramenta legal. Então eu espero que esse vídeo ajude você assediado nesse caminho. Pelos próximos eu vou gravar um vídeo como você utiliza o seu navegador. Vou fazer tudo da ferramenta para você e espero que você goste e aproveite para iniciar e saber o máximo possível antes de começar a usar a ferramenta legal. Um tolo com uma boa ferramenta continua sendo um tolo Show. Fica a frase e até o próximo.
