Recentemente, participei do podcast Vamos de Vendas recebido pelo Host Marcelo Pereira e o Marcelo Baratella, e tivemos uma conversa incrível sobre como transformar as redes sociais — principalmente o LinkedIn — em uma verdadeira máquina de geração de clientes B2B.
Quero compartilhar com você, na minha visão pessoal, os principais pontos que discutimos e que ensino e aplico e ensino diariamente, na prática.
Como tudo começou
Minha história no Social Selling começou em 2011, de um jeito bem curioso. Eu precisava gerar leads para a minha agência de marketing digital e, ao invés de depender apenas de ligações frias e e-mails, descobri que podia me conectar diretamente com decisores através do LinkedIn — que na época era visto apenas como uma rede para procurar empregos. Foi assim que percebi o poder de conversar diretamente com quem realmente importa.
Desde então, entendi que a venda moderna precisa gerar valor antes de vender. Vender é conversar, se relacionar e ser útil.
O que eu ensino sobre Social Selling
Sempre deixo claro: Social Selling não é só mandar mensagens no LinkedIn. É construir uma estratégia sólida baseada em três pilares:
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Posicionamento — Ter um perfil que fale diretamente com o cliente e transmita de forma clara como eu posso ajudá-lo.
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Conexão — Me conectar de maneira estratégica, com mensagens personalizadas e relevantes.
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Relacionamento — Manter o contato e gerar valor constante para que, no momento da decisão, meu nome seja o primeiro que o cliente lembre.
LinkedIn: uma mina de oportunidades
Muita gente ainda enxerga o LinkedIn apenas como um “currículo online”, mas para mim ele sempre foi muito mais que isso. É um oceano azul de oportunidades para quem sabe usar. Construí toda a minha autoridade focando nessa rede: fazendo branding, prospectando clientes e fortalecendo meu networking diariamente.
Como começar na prática
Se eu fosse começar do zero hoje, seguiria estes passos:
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Ajustar o perfil: Capa profissional, foto que transmita confiança e uma frase que explique claramente quem eu ajudo e como ajudo.
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Publicar conteúdo: Mostrar o que faço, contar histórias reais, compartilhar resultados e ensinar aquilo que domino.
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Prospectar ativamente: Não esperar que as pessoas venham até mim, mas ir até elas, usando conversas naturais e personalizadas.
Estratégias que eu aplico no meu dia a dia
Depois de consolidar o perfil e criar uma rotina de publicações, uso ferramentas como o Sales Navigator para encontrar decisores de maneira ainda mais estratégica.
Uma técnica que sempre me trouxe muito resultado é trabalhar a esfera de influência: identificar quem já confia em mim e pedir apresentações ou indicações diretas para novos clientes. Isso aumenta absurdamente a minha taxa de conversão.
Outra estratégia que utilizo bastante são enquetes inteligentes. Com elas, consigo mapear dores do mercado e iniciar conversas muito mais certeiras, entregando valor antes mesmo de fazer uma proposta.
A importância de ser autêntico
Aprendi que ser autêntico gera muito mais conexão do que tentar parecer perfeito. As histórias que compartilho são reais, baseadas em experiências minhas e dos meus clientes. Mostrar vulnerabilidade de forma equilibrada também humaniza a relação e gera ainda mais confiança.
Não adianta terceirizar a produção de conteúdo e perder a minha essência. Eu prefiro ter menos posts, mas que sejam 100% verdadeiros e que realmente mostrem quem eu sou e como eu posso ajudar.
Para fechar
O Social Selling mudou a minha vida e a minha carreira. Não é uma tendência passageira — é uma necessidade real para quem quer vender no B2B de forma inteligente hoje.
Se você dedicar apenas 20 minutos por dia para construir sua presença no LinkedIn, se posicionar bem, gerar valor e conversar com as pessoas certas, vai colher resultados incríveis no médio e longo prazo.
Esse é o caminho que trilhei — e que sigo reforçando todos os dias. E se quiser acelerar ainda mais, usar as ferramentas certas e ter consistência na execução fará toda a diferença.
Assiste o episódio completo no link:
