Nenhum negócio sobrevive sem vendas. Mesmo assim muitos negócios travam nesta etapa e…

…não vendem o suficiente para crescer o negócio…
…não vendem o suficiente para pagar as contas…
…ou pior, não vendem.

Na maioria dos casos, a razão é que não vendem pois não se sentem confortáveis vendendo.

Elas sentem dificuldade. Sentem-se intrusivas. Sentem-se manipuladoras. E para alguém de negócios estes sentimentos tornam Vendas uma grande furada.

Mas é vital entender que há dois caminhos para fazer vendas. Você conhece a estratégia comum de persuasão – a abordagem que você vê em todo lugar – e a menos conhecida mas muito mais efetiva: a estratégia de atração, também conhecida como estratégia inbound.

Se você sente que vender é uma luta pra você – então você foi contaminado com a estratégia de persuasão.

Não é sua culpa. Persuasão é o único método que muitos “especialistas em vendas” ensinam, por isso é que muitas pessoas pensam que persuasão é a única opção.

Mas quando você usa a estratégia de atração, não há necessidade de “forçar” pessoas a comprar – e nenhuma necessidade de comprometer sua ética. Em vez disso, assim que seus clientes verem o que você tem para oferecer, eles vão dizer “Eu quero isso! Como faço para comprar?”

Atração faz as vendas se multiplicarem naturalmente, sem esforço ou pressão.

Agora, eu sei que você estará interessado em saber mais sobre atração e como você pode torná-la sua estratégia principal de vendas para você ou seu negócio. Há métodos para isto acontecer e o que eu desenvolvo aqui é a Social Selling – conhecida como Venda Social

“Uma forma de usar as redes sociais como ferramenta de vendas estabelecendo a sua marca pessoal para ajudar pessoas a se tornarem seus clientes.”

Leia também: O que é Social Selling ou Venda Social?

E se você vende produtos ou serviços para empresas, a melhor rede social pra você é o LinkedIn. Preparei um material pra você otimizar seu perfil LinkedIn para fazer Negócios e:

• Iniciar as Vendas Sociais
• Descobrir como LinkedIn pode Ajudar em Vendas
• Otimizar seu Perfil para Fazer Negócios
• E ser percebido como um Líder do seu Mercado

Interessante? Então clique aqui para baixar O Perfil LinkedIn Perfeito para Venda Social

Pessoalmente, estou orgulhoso de participar de um dos maiores eventos sobre a rede LinkedIn no país, projeto que a idealizadora Malu Neves e Realizadores promovem e executam com excelência.

Na programação do evento desta edição do Networking Conference, os top palestrantes: Pedro Caramez, Prof. Edson Barbero, Olimpio Araújo, Martha Gabriel e Henrique Bessa e os principais profissionais especialistas LinkedIn sobem ao palco para falar sobre Carreira, Marketing, Negócios e tudo relacionado a maior rede social profissional do mundo.

Irei adiantar brevemente alguns dos principais tópicos dos especialistas que você pode esperar no evento:

Como transformar colaboradores em embaixadores da marca no LinkedIn

Grande referência em LinkedIn na Europa e Brasil, Pedro Caramez, atravessará o oceano para nos apresentar como os colaboradores de uma empresa podem fazer a diferença a favor do branding da empresa através do LinkedIn. Espere o melhor conteúdo e cases sobre o assunto.

LinkedIn para Carreira

Nesta sessão, Andrio Ferreira e Camila Donati sobem juntos ao palco para falar sobre o tema pertinente a maioria dos membros da rede: Carreira. Espere boas dicas sobre como posicionar e administrar a sua marca pessoal na plataforma.

Estatísticas do LinkedIn

Nesta o palco é meu. Irei me reservar em apresentar os números que você provavelmente não conhece sobre a rede, os números e estatísticas que demonstram o grande potencial da rede para negócios.

LinkedIn para Negócios

Rodrigo Moubar e Denise Maia, meus colegas treinadores LinkedIn subirão ao palco para apresentar – na prática – como utilizar LinkedIn para negócios, começando por modificações no perfil e indo para os recursos de busca avançada para encontrar clientes e parceiro de negócios.

Publicação de Artigos no LinkedIn

Você já usou a plataforma Pulse do LinkedIn? O Pulse é a plataforma de publicação de artigos dentro do seu perfil LinkedIn que dá visibilidade para toda internet. Flávia Gamonar consegue repetidamente alcançar dezenas de milhares de pessoas através de suas publicações e vai contar o segredo no palco.

Além do bom e velho networking olho-no-olho e online para o offline você poderá encontrar seus colegas, conexões LinkedIn e integrantes do grupo Networking São Paulo.

Venha participar do evento, eu tenho certeza de que você terá uma grande experiência. LinkedIn é a rede social onde vale a pena investir.

Vende para Empresas? Ajude a melhorar seu mercado e o caminho das Vendas em 5 minutos

A sigla B2B (lê-se bi-tu-bi) descreve business-to-business, utilizada no comércio para definir transações comerciais entre empresas.

Se você atua em vendas e desenvolvimento de negócios já reconhece e entende as dificuldades e os maiores problemas para iniciar e concretizar negócios neste mercado corporativo, ainda mais quando nosso mercado brasileiro carece de iniciativas de pesquisa e estudos específicos  que possam gerar ideias e oportunidades para que:

1. As próprias empresas e profissionais reconheçam estas dificuldades e

2. Outras empresas criem soluções para estes problemas

Além deste objetivo, também abri o questionário de pesquisa para avaliar e reconhecer o cenário de vendas corporativas que vivemos atualmente.

Participe da pesquisa. Não requer seus dados pessoais, são apenas 10 perguntas objetivas e não levam nem 5 minutos para serem respondidas. Utilize o formulário abaixo ou clique no link: https://goo.gl/forms/2o7R1Fs7Iq

Sua participação é muito importante. Iniciamos com 48 respondentes, que representam diversas indústrias. Esperamos um grande volume até o final desta campanha para concluirmos o relatório de forma que possamos ter dados consistentes e valiosos sobre Vendas B2B no Brasil.

Compartilhe essa pesquisa em seu site ou blog (copie e cole o código HTML)<iframe src=”https://docs.google.com/forms/d/154LvPnl-B5jBkjj7CEpIltD6IIKlcFtebhFbPw9u7Pw/viewform?embedded=true” width=”760″ height=”500″ frameborder=”0″ marginheight=”0″ marginwidth=”0″>Carregando…</iframe>

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Para ajudar seu planejamento para 2016 reuni 6 delas.

Confira também Quais as Tendências de Vendas e Desafios esperar em 2016? diretamente no Pulse.

Estratégia de conteúdo passará a ser essencial no processo de vendas

O novo consumidor com toda informação a seu alcance mudou o ciclo de vendas. 57% dos compradores B2B completam o ciclo de compra antes de contatar um representante de vendas, isto significa que empresas que fornecerem mais informações relevantes tendem a incentivar clientes a caminhar para um novo estágio de vendas favorável ao seu negócio.

O Marketing evoluiu muito no ambiente digital e parece que Vendas parou no tempo com as abordagens de ligações e e-mails frios, métodos que já não funcionam como deveriam, se desgastaram.

A informação sobre a sua empresa e produto chegam muito antes aos prospects, e o que resta aos profissionais de vendas? Ajudar. Mudar o vender para ajudar e a base disto será criando relacionamentos.

Venda Social se estabelece

Se estabelece no Brasil a Social Selling: a Venda Social, o novo paradigma em Vendas que muda o jogo. Como uma forma de usar as redes sociais como ferramenta de vendas, este método abre caminho para um novo modo de se fazer negócios, networking e se posicionar como líder no seu mercado. É muito mais sobre ser Social que Vender. É ajudar pessoas a se tornarem seus clientes usando redes sociais, como as principais Facebook, Twitter e LinkedIn.

LinkedIn cresce ainda mais

Seguindo a taxa de crescimento no Brasil, a maior rede social profissional do mundo, o LinkedIn, sendo a plataforma preferida em Social Selling para o segmento B2B deve terminar o ano de 2016 com 30 milhões de usuários no país, com o comportamento do usuário que passa a ser mais ativo na rede, muitas oportunidades já estão acontecendo e tende aumentar junto ao crescimento da rede e a cultura das vendas sociais.

Surge o Representante de Desenvolvimento de Vendas

Empresas que já aproveitam as estratégias de Inbound Marketing para gerar leads já não deixam de ter oportunidades para explorar, no entanto mesmo com as ferramentas de automação e geração de leads em um ritmo cada vez mais avançado a maioria dos leads não cumprem os critérios do departamento de Vendas. Então surge o Representante de Desenvolvimento de Vendas (RDV). Já comum em muitas empresas de software, este profissional tem o papel de qualificar leads por telefone e e-mail como também suportar táticas de Social Selling.

Marketing encontra Vendas

No caminho das vendas sociais o departamento Vendas passa a interagir mais com o departamento responsável pelas estratégias de Marketing de Conteúdo.

O método da Social Selling se encaixa muito bem com o método de Inbound Marketing. No processo Inbound se busca se tornar uma fonte confiável de informação; respondendo perguntas, fornecendo insights e naturalmente educando seus clientes sobre seu segmento. Contudo, os representantes de vendas, apesar de estarem muito mais próximos dos clientes não têm necessariamente as habilidades para gerar este tipo de conteúdo. É por isso que a equipe de marketing e de vendas precisam trabalhar juntas: para assegurar que o conteúdo produzido seja adequado para o público-alvo, supra suas necessidades e alcance suas expectativas.

Um ano ainda em “crise”

Um ano onde “crise” continua mainstream, será ainda marcado por trade off nas ofertas, o que continua favorecendo os mercados de “lenços” e que forçam as empresas abrirem mão de recursos por outros. Produtos ou serviços como soluções para otimizar a performance daquilo que já está em operação nas empresas trazendo redução de custos ou aumento de lucratividade com baixo risco terão crescimento igual ou superior garantido. É tempo de se reinventar.

Se você também tem algum comentário ou previsão, por favor, compartilhe deixando seu comentário abaixo neste artigo.

Boas vendas em 2016!

O modelo de publicidade online atual pode estar ameaçado

Já se passaram 6 meses desde quando instalei o plugin Adblock Plus nos navegadores Firefox e Chrome e a impressão que tenho é que estou navegando melhor em uma web em que eu não tenha que ser vendido por anúncios. Mas até onde isto impacta o marketing online?

Primeiro, o que é Adblock Plus?

Adblock Plus é uma extensão de navegador que habilita o bloqueio de requisições HTTP de acordo com a URL fonte (Adblock Plus segundo Wikipedia). Logo, se torna um bloqueador dos principais anunciantes e publishers do mercado e impede que você veja anúncios patrocinados. Basta instalar e dentro 2 minutos você passa a navegar sem ver os anúncios. É também a mais recente novidade que a Apple está inserindo na nova versão do iOS.

Lei Cidade Limpa e a Publicidade Online

Você lembra da Lei que regulamentou as propagandas na cidade de São Paulo? A chamada Lei Cidade Limpa está em vigor desde janeiro de 2007 e proíbe a propaganda em outdoors, inclusive regulamenta o tamanho de letreiros e placas de estabelecimentos comerciais. Esta proibição fez com que empresas de comunicação visual repensassem seu modelo de negócio, migrassem para o interior da cidade onde a lei não teve vigor, fora as que tiveram que fechar as portas.

O futuro do modelo de publicidade online atual pode estar comprometido também, pois, ao passo em que a ferramenta vem se tornando popular, as taxas de conversões e efetividade de anúncios tendem a diminuir, causando impacto direto nos resultados de anunciantes em diversas plataformas, como nos gigantes Facebook e Google (na Rede Display).

O bloqueio de anúncios cria um novo paradigma e também novas oportunidades para que as ofertas estejam novamente a frente dos consumidores. Isto faz com que os profissionais tenham que refletir mais em suas estratégias de conteúdo e mídia, principalmente os players de mídia programática que exibem seus anúncios em redes de parceiros.

Segundo posicionamento da Adblock Plus o intuito da aplicação não é julgar se a publicidade é boa ou ruim, mas dar ao usuário a ferramenta para decidir por  si próprio qual tipo e nível de publicidade quer aceitar.

E você? O que acha? Bloquear ou não bloquear?

—
Felipe Matheus

[callout add_button=”yes” button_text=”LER MAIS” button_url=”https://www.felipematheus.com.br/quais-as-tendencias-de-vendas-e-desafios-esperar-em-2016″]Estas foram as previsões de tendências de Marketing Digital para 2015, quer saber Quais as Tendências de Vendas e Desafios esperar em 2016?[/callout]

Marketing de Conteúdo

Conteúdo continua sendo Rei, em 2014 o marketing de conteúdo se revelou junto a tendência de Inbound Marketing. Em 2015 estará ainda mais forte nas redes sociais devido às novas regras de posicionamento orgânico que entrarão em vigor no Facebook, principal rede social que movimenta centenas de milhares campanhas de anúncios.

Mais Vídeos

Seguindo a tendência de marketing de conteúdo, o vídeo tem a maior função de humanizar e condensar muita informação em um curto período de tempo, o que gera maior interatividade e engajamento com o público-alvo. Veremos cada vez mais vídeos ao invés de textos em sites e redes sociais que tendem a estar mais presentes na experiência de navegação dos usuários.

Buzz sobre Marketing Digital

Será mais ouvido falar sobre “Marketing Digital” por sinal um ótimo burburinho para fomento do mercado. Em um ano em que economistas preveem condições não favoráveis aos caixas, a redução de custos em marketing e alcance mais efetivo por parte das empresas entram como uma das soluções. Seguindo a premissa de que só ter um site não gera resultados,  será falado mais em promover com com a internet com estratégias de Marketing Digital.

Mobile

O aumento no uso de smartphones seguirá em crescimento conforme a previsão dos anos anteriores e com isto cada vez maior será a necessidade de adequação de sites antigos a estes dispositivos móveis. Estima-se que a cada 10 sites 7 ainda não são responsivos, e se não abrem corretamente em dispositivos móveis; celulares ou tablets estão fadados ao fracasso na comunicação.

Mais Vagas Disponíveis na Área

O aumento de micro e pequenas agências tem acontecido quase que exponencialmente, basta acompanhar “marketing digital” como palavra-chave no buscador Google. Aconteceu que os bons e mais experientes profissionais da área abriram suas próprias agências deixando uma imensa lacuna a ser preenchida no mercado. Frente ao crescimento da demanda por divulgação e promoção na internet as empresas que possuem como cultura não terceirizar estes serviços buscarão novos ou até reciclarão seus profissionais para assumirem estas responsabilidades.

Ótimo Réveillon e um Próspero 2015

Felipe Matheus